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国际合作
泰国快修连锁店诚邀招商加盟
2015/2/9 13:35:12
一、项目背景
  汽车快修店是整个成熟汽车市场的发展结果,现代汽车维修行业开始演化为大的修理厂(含4S店)以及快修店两种形式。快修店主要够对汽车进行简单维修的小型维修点,这种汽车维修点一般设在交通要道或者车辆出入比较大的地区,讲究方便快速,以就近维修为主。大维修店,就是能够对汽车进行高深技术要求维修的大型维修点,这种维修点一般设在城市的远郊区或者工业基地,规模庞大,技术水平较高,往往是解决汽车的一些比较复杂疑难,对技术要求比较高。
  从2002年开始到2012年十年间,全球汽车销售市场每年高速增长;根据汽车10年报废年限,每台车售后服务金额约为车价的2倍;并且私家车主的整体汽车售后保养服务意识增强。因此,汽车后市场发展前景巨大。在汽车后市场中,汽车快修店发展最为迅速,专门的汽车快修店所占比例小,发展空间大,快修这种新型维修保养方式非常流行。
  2013年,中国汽车总产量超过全球的四分之一,达到2300多万辆。被称为“东方底特律”的泰国,是全球瞩目的具有高竞争力的亚洲汽车生产基地,跻身世界十大汽车制造国。汽车业已成为泰国第一大支柱产业,总产值达到国内生产总值的10%。在中国,快修行业发展迅速,小拇指、意大利爱犬、德科、起成、车爵士等快修连锁品牌,迅速崛起。在泰国,汽车快修店起步较晚,还没有比较成熟的连锁品牌。我们结合中国的情况,提出在泰国发展连锁快修店模式。
二、项目优势
  汽车事故中,漆面刮伤、剐蹭在汽车事故的90%以上,平均每辆车一年内要进行3次漆面修理,因此汽车快修店能够在整个市场中取得很好的利润。
   汽车快修店具有的优势:
   (一)正规汽车修理厂都有一套复杂的程序,从进厂、检测、修理到最后结账,需要很多手续,很费时。而汽车快修店规模较小,客户随到随修,一个工人跟踪到底。目前快修企业的规定是修理时间不超过2小时。
   (二)大型传统维修店占地面积比较大,多数被建立在郊区,而快修店可以开设在居民小区,方便快捷。为车主进行修理提供了最大的方便程度。
   (三)汽车快修店成本较低,店面管理费用较低,配件由品牌商统一供应,而许多品牌商往往自身就是著名的配件供应商。因此快修店的配件品质也是非常高,同时在价格上又相对比较便宜,这也是大大吸引车主的到来。
    (四)与传统维修店的杂乱相比较,汽车快修店店面干净,特别是连锁企业,形象较好,为等待修车的车主提供了一个良好的环境。
  正是因为这些原因才会使得越来越多的车主倾向于汽车汽车快修店,也使得越来越多的人开始从事汽车快修这个行业。
    汽车快修连锁的优势:
    (一)迅速铺开,标准复制。
  当旗舰店建成后,各种形象、服务、技术、销售都形成了标准规范,可以全国各地迅速进行复制。
    (二)品质保证,形成品牌。
  技术要求、服务标准、配件辅料、施工标准、人员培训,均由总部统一提供,确保品质,形成快修品牌。

    (三)积少成多,利润丰厚。

  每个连锁店的加盟,都要有各种各样的加盟费或利润分成,配件辅料消耗,随着直营店、加盟店数量的增多,利润呈乘数增长。

    (四)形成渠道,多方获利。
  庞大数量的加盟店,形成了信息流、物流、资金流,就可以开展更多的扩展业务和金融等衍生服务。
三、项目运作
  连锁加盟店的第一要素,首先项目要有较大的市场空间、可长期营利基础和相对比较稳定的收益。汽车快修就有这样的特点。
    (一)快修经营范围:
    1、车身免喷漆凹陷复原;
    2、挡风玻璃破损修复;
    3、挡风玻璃划痕修复;
    4、快速补漆技术;
    5、大灯翻新、轮毂翻新、保险杠维修等附带技术;
    6、轮胎、定位项目;
    7、基础美容保养项目。
    (二)项目选址位置:
  主干道两侧的店面、厂房、仓库或城乡结合部的店面,车辆聚集的地方,不需要选闹市中心(原则是交通方便容易找,周围有标志性建筑)紧邻加油站汽配城4S店或车辆聚集周围,最理想的门店是临街或主干道有3到5间门面,后面是厂房仓库。
    (三)场地要求:
  车辆进出方便,内部无障碍物,高度3.6米层高、电容50千瓦,排水方便,有可封闭车间。
    (四)经营场所面积:100平方米以上。
    (五)单店利润估算:
  房租12万元(100平方米),4个工位,以每个工位每天修2辆车计算,年纯利528000元。除去一次投入装修、设备、技术12万元,年获利50万左右。明细如下:

  房租24万元(200平方米),8个工位,以每个工位每天修2辆车计算,年纯利1032000元。除去一次投入装修、设备、技术20万元,年获利83万左右。明细如下:

  房租36万元(300平方米),12个工位,以每个工位每天修2辆车计算,年纯利1608000元。除去一次投入装修、设备、技术25万元,年获利108万左右。明细如下:

    (六)连锁加盟
     1、建设旗舰店(样板店)
  在重要城市选址建设样板店。样板店由专业士进行店面形象设计(特别是品牌LOGO设计)、装修施工。面积在300平方米以上,工位8个。
  旗舰店另设加盟客户洽谈室,共客户观摩、洽谈。
     2、招商加盟
  (1)制定加盟手册
  (2)广告宣传
  (3)网站推广
  (4)电话营销
  (5)实地考察
  (6)签订合同
     3、培训技师
  根据加盟商的需要,为加盟商培训技师,输送技术。
     4、品牌维护
  进行品牌使用维护,监督各连锁店服务水平,确保品牌品质。
   (七)营利估算
    1、营利方式
    (1)旗舰店和直营店利润。
  按1家旗舰店,3家直营店计算,一年获纯利340万。其中旗舰店100万,每家直营店80万。
    (2)加盟费
  每家加盟商从10万到100万加盟费不等。第一年以10家加盟店(不包括省级代理)计算,一家加盟商获利15万元,可营利150万元。
    (3)辅料费
  每家加盟店每年用辅料或者特殊材料,有一定的利润。
    (4)代理品牌
    (5)扩展衍生服务
    2、营利合计
  一至两年,加上品牌估值,可获利500万以上。
四、附件
  快修店一般所需要设备:
    (一)维修设备
    1、二柱液压举升机
    2、接抽油设备
    3、数字式万用表
    4、充电机
    5、工具小车 (网式)
    6、风炮
    7、角磨机
    8、电钻
    9、保安支架
    (二)轮胎维修设备
    1、空压机
    2、油水分离器
    3、轮胎轮辋拆装设备
    4、车轮动平衡机
    5、3T卧顶
    6、自动充气机
    7、风炮管
    8、充气枪
    9、轮胎附件
    10、四轮定位
    (三)美容清洗设备
    1、高压清洗机
    2、吸尘器
    3、打蜡抛光设备
    4、泡沫机
   (四)机修工具组
   (五)钣金、喷漆、玻璃树脂特殊设备